Что белорусы продают на Wildberries чаще всего – результаты исследования

Аналитики сервиса "RWB Исследования" опросили продавцов Wildberries со всего СНГ, пишет Office Life.

Узнали, чем наши селлеры выгодно отличаются от своих коллег.

Портрет белорусского продавца

Белорусы уже давно оценили ведение бизнеса на маркетплейсе. По статистике, 55% активных продавцов присутствуют на платформе больше года.

Торговля в интернете неожиданно оказалась местом для людей постарше. Половине продавцов 36−45 лет, еще 13% входят в возрастную группу 46−55 лет. Мужчины и женщины представлены почти поровну.

Белорусы чаще других занимаются масштабированием своего дела. Если в Армении и Казахстане больше половины продавцов – это единоличные владельцы фирмы, то более чем в трети белорусских компаний, представленных на Wildberries, работают от двух сотрудников.

Что и где продают

Основная часть продавцов ориентирована на работу именно в своей стране. К этой категории относится 66% наших селлеров.

В отличие от всех стран СНГ, белорусы чаще всего сами производят товары, а не закупают их в местах подешевле.

Продают в основном продукцию для дома и сада, в общем, дачные и хозяйственные наборы. Тогда как в Армении спросом пользуются товары для детей и косметика, в Кыргызстане – одежда, а в Казахстане – электроника.

Сколько зарабатывают

Аналитики подсчитали и пришли к выводу, что местным продавцам на маркетплейсах отлично живется. Их общая выручка по итогам 2024 года выросла на 75% по сравнению с 2023-м.

Интернациональность площадки также позволяет местным товарам выходить за пределы своей страны и обретать больше популярности.

Так, объем продаж в Кыргызстане вырос на 124% в российских рублях, в Казахстане — на 62%, в России — на 41%.