Как вести бизнес в 2026 году: собрали дельные советы на форуме в Минске

Инструмент – продолжение руки. Но в эпоху, когда побеждает не тот, кто работает больше, а кто мыслит эффективнее, самым ценным становится инструмент как продолжение мысли, стратегии и целой бизнес-модели.

Собственно, для этого собрались в минском отеле "Пекин" участники конференции "Топ-инструменты для развития и продвижения". Здесь не просто выдвигали гипотезы о будущем, а давали советы.

В итоге каждый получил набор скилов, которые можно "взять с полки" и применить на практике.

Нетворкинг как первый инструмент бизнеса

Первым в этом наборе стал нетворкинг. Ведь именно с презентации себя начинается любой бизнес.

За нетворкинг на мероприятии отвечала Диана Пичугина. PM конференции, а еще маркетолог, PR-специалист, бренд-менеджер, эксперт в коммуникациях с 25-летним опытом и профессиональный модератор.

В начале выступления она подробно объяснила базовые правила осознанного нетворкинга и подчеркнула важность подготовки.

"Когда вы выходите на нетворкинг, прописывайте хотя бы в уме определенный сценарий. Нетворкинг это не просто так – он должен быть стратегически продуманным, но при этом искренним и заинтересованным как с вашей стороны, так и со стороны вашего визави", – отметила спикер.

А еще поделилась многочисленными приемами общения и объяснила, как работают так называемые вопросы с хвостиком.

"Это вопросы, которые позволяют мне удержать внимание собеседника и передать ему инициативу. Я ставлю его в позицию обязательного ответа: «Как кажется вам?», «А что, если?..», «Как думаете?..». Я задаю сценарий, а человек уже вынужден ответить – и это рабочий инструмент. Вопросы с хвостиком работают всегда", – объяснила Диана Пичугина.

Спикер напомнила, что хороший нетворкинг строится из трех блоков: знакомства, разговора и обмена нужной информацией. И цель – не формальность, а реальное понимание человека через нестандартные вопросы. Одним из приемов спикер назвала вовлекающие вопросы, которые создают совместное пространство для обсуждения:

"Мы с друзьями спорим по поводу такого-то вопроса – не могли бы вы нас рассудить? Это заставляет собеседника включиться, принять сторону или поделиться опытом", – привела пример Диана Пичугина.

Участники конференции поделились мнениями о том, могут ли люди меняться и определяют ли связи доход. И даже короткий спор стал примером живой коммуникации. Отдельно говорили о новом направлении – корпоративных тренингах с игропрактикой.

Прикладная польза и цифровые инструменты

Но один даже самый мощный инструмент победу не обеспечит. Нужен сбалансированный набор. Поэтому программа мероприятия была сформирована по принципу чемодана. Под каждый вызов – свой надежный инструмент.

Вместо абстрактных тем – четкие названия секций, которые звучали как ответы на боль: "Убеждай и побеждай. Как договариваться на своих условиях". Скилы прокачивал по этой теме бизнес-тренер, консультант и специалист по развитию компаний Алексей Сивко.

На дискуссии, посвященной использованию искусственного интеллекта в работе и управлении, говорили о главной компетенции современного специалиста – умении принимать решения.

Нейросети помогают в этом. Потому что, когда мы даем запрос и учимся работать с ИИ, навык делегирования полномочий очень быстро шлифуется. Но вместе с этим возникает и ряд психологических рисков. Об этом говорил известный белорусский бизнес-тренер и психолог Сергей Хонский.

"В момент передачи навыков мы креативно забываем творить. Нам становится удобно, мы начинаем лениться, теряем себя. Мы становимся заложниками искусственного интеллекта и передаем ему ответственность и право на ошибку", – было отмечено на форуме.

Потому важно применять правильные подходы к использованию цифровых инструментов. То есть технологии должны становиться поддержкой, а не заменой профессиональных компетенций.

Другой спикер – Евгений Бондарец – пояснил, как с помощью ИИ-инструментов экономить время в бизнесе.

Как ресторан помогает учить историю

Одним из самых практичных и ярких стало выступление управляющего рестораном авторской кухни MALEVICH Владислава Бриштеля.

Его спич был посвящен тому, как смысл, история и позиционирование влияют на восприятие продукта и почему в ресторанном бизнесе гости "покупают не вещь, а смысл".

По словам Бриштеля, гость всегда ищет внутреннее подтверждение своего выбора и историю, которую сможет пересказать другим. История усиливает вкус, задает эмоциональный контекст и становится готовым аргументом для рекомендаций.

В случае MALEVICH такой миф звучит просто и емко: "Ресторан про Малевича в музее – вкусно и интересно". Эта идея проходит через все: меню, сайт, интерьер, визуальные коды, названия блюд.

"Если артефакт не усиливает историю, то это просто красивый декор", – сказал Бриштель, объясняя, что команда ресторана MALEVICH сознательно отказалась от образа "просто модного заведения" и выбрала путь "супрематической территории вкуса".

Особое внимание спикер уделил флагманскому десерту "Черный квадрат", который стал иконой бренда. Его разработка заняла почти год: четыре версии рецепта, две попытки шеф-кондитера уволиться, почти 100% восторженных отзывов гостей.

Такой подход потребовал серьезного управленческого решения. Команда заранее закладывала время и нервы на создание продукта-символа и категорически не шла на компромисс "и так сойдет".

Результат оказался стратегически успешным, так как десерт стал самой продаваемой позицией, стабильно попадает в соцсети гостей, работает как носитель бренда (и без оплаченной рекламы).

Альтернативный подход к изучению английского

На конференции "Топ-инструменты для продвижения и развития бизнеса" выступил и Мел Роджерс – один из учредителей первой в Беларуси онлайн-школы английского языка Online Class.

Мел женат на белоруске и живет в нашей стране 15 лет. Ранее в Великобритании он успешно управлял двумя бизнесами, которые продал, чтобы начать новые проекты, поэтому ему хорошо знаком путь рисков, достижения целей и постановки новых задач.

Основная тема его выступления – альтернативный подход к изучению английского в бизнес-среде в том числе.

"Бóльшая часть учеников – специалисты и представители бизнеса. Для многих взрослая учеба сопряжена с личными страхами и прошлым опытом. И мы в нашей школе избавляем людей от этого страха. Показываем, что английский язык можно учить по-другому. Не академически, как в школе, а по-взрослому: находить подход к каждому и решать его запрос", – пояснил Мел Роджерс.

По его словам, суть в том, чтобы не брать снова учебник с полки, а начать с человека:

"Что он знает, что умеет, как к нему подойти. Поэтому мы частично психологи, помогаем человеку выйти из зоны некомфорта и перейти в комфортную среду".

Это не только помогает людям изучать английский, который так важен в деловом мире, но и делает модель школы по изучению языка успешной на протяжении многих лет.

Практика, экспертиза и живой обмен

Конференция "Топ-инструменты для продвижения и развития бизнеса" сделала ставку на мужское мнение в бизнесе. И никакого сексизма здесь нет. Просто на такие мероприятия активнее ходят женщины, и им интереснее слушать мужчин-экспертов.

Причем организаторы форума подчеркнули, что право выступить перед аудиторией получили только успешные представители бизнеса и опытные коучи.

"Очень много самоучек идут учить других, но поделиться реальными навыками они не могут. Наша задача – дать качественный контент от тех, кто действительно понимает, о чем говорит", – отметила PM конференции Диана Пичугина.

Фото: Артем Овсянников / Tochka.by

Главная же идея форума – сформировать комьюнити, которое не только будет слушать лекции.

"У нас уже есть участники, которые возвращаются. Мы создаем атмосферу обмена опытом, как в бизнес-клубах. Но, в отличие от других, у нас сильная IT-составляющая. Мы берем рабочие IT-методики – Agile, Scrum и другие, показываем, как их можно внедрять в производство, банки, предпринимательство. IT-люди все это знают, но не всегда понимают принципы. А представители других сфер не сталкивались с такими инструментами и находят это очень полезным", – подчеркнула организатор бизнес-ивента.

По мнению Дианы Пичугиной, если каждый участник получил на форуме хотя бы одно знание, которого ему не хватало сейчас, то это значит, что проект существует не зря.

А еще в планах проводить "Топ-инструменты для продвижения и развития бизнеса" дважды в год. Ведь системность, экспертиза и живой обмен опытом важнее громких советов и хайпа. И на это сейчас большой спрос в сфере белорусского бизнеса.

Партнеры форума: компания "Белнефтестрах" (главный страховой партнер), ресторан MALEVICH, школа английского языка Online Class, группа компаний "РезультатБел", центр косметологии и дерматологии KODERM, косметическая компания MODUM, кофе-партнер LAKAVA.BY. Портал Tochka.by – генеральный информационный партнер конференции.