Как быстро и выгодно продать дачу: советы от риелторов

Весна – традиционно высокий сезон на рынке загородной недвижимости. В этом году она пришла в Беларусь с запозданием, и в отличие от 2022-го, когда уже в феврале дороги просохли, начало сезона активных просмотров и продаж сдвинулось месяца на полтора.

Белорусские реалии: предложение растет, а продавцы реагируют по-разному

В начале года спрос на загородную недвижимость (согласно статистике Realt) был ниже прошлогоднего примерно на 20%, а в феврале заметно вырос по сравнению с аналогичным месяцем 2022-го. Хотя это, по понятным причинам, не является релевантным показателем. А данные за март появятся в конце месяца.

Наметилась любопытная тенденция – вместе с рекордным ростом предложения растут и желания продавцов: цены (по итогам февраля) в объявлениях за год выросли как на дачи (+12,3%), так и на участки (+15,5%). А вот старые и недостроенные дома, напротив, стали дешевле на 4% и 2,2% соответственно. Немного припали цены и на новые (не старше 2010 года) дома – на 0,6%.

Что же сейчас происходит на рынке? Каковы предложение, спрос, что с ценами? С этими вопросами мы обратились к заместителю директора агентства недвижимости "Загородный дом и Недвижимость бел" Дмитрию Чернушевичу.

Пандемия животворящая

"Если кратко, пандемия и закрытие границ оживили рынок. С 2021-го увеличилось число тех, кто переехал в ближайший пригород, купив дом, но еще больше тех, кто такую покупку позволить себе не может и покупает дачу", – рассказал риелтор.

По его словам, именно недорогие дачи (до 15 тысяч долларов) составляют основную массу сделок агентства: объекты ценой от 5 до 15 тысяч – это 70-80% продаж объектов загородной недвижимости.

"Продаются и дачи подороже, от 25 тысяч – в которых можно жить круглый год, и участки пользуются популярностью, так как нет ограничения по срокам строительства. У нас в базе есть даже дача за 18 тысяч с подведенными водой, электричеством и газом", – удивил риелтор.

Как рассказал Чернушевич, участок в коттеджном поселке с подведенными коммуникациями стоит заметно дороже – от 35 тысяч долларов, а цена современного загородного дома зависит от множества факторов и стартует от 80 тысяч. Хотя возможны варианты.

Выбор широк, и меньше не станет

Вероятность найти объект по душе и карману ширится с каждым годом – несмотря на активный рынок предложений все больше.

"Дело в смене поколений: многие бабушки и дедушки, получившие дачные участки в СССР, либо умерли, либо не могут содержать их в силу возраста. При этом у большинства дети или внуки не хотят обременять себя дачными заботами, поэтому эти объекты активно выставляются на продажу", – рассказал о реалиях рынка риелтор.

В целом, на рынке становится больше не только дач, но и домов, в том числе довольно дорогих, – их продают зачастую белорусы, уехавшие из страны. Самым дорогим объектом, реализованным в феврале, стал дом ценой в 400 тысяч долларов.

При этом риелторы едины во мнении: весной количество объектов продолжит расти и наверняка побьет прошлогодний рекорд.

Семь советов для тех, кто хочет продать дачу

Корреспондент Tochka.by поинтересовался у риелторов: что нужно делать хозяевам загородной недвижимости (дач – прежде всего), чтобы на фоне гигантской конкуренции продать ненужное и обременяющее их имущество?

"Главное – вывезти хлам, убрав все лишнее, чтобы покупатель видел объект в том виде, в каком его получит. Второе – взять в помощь профессионала, так как главное в продаже недвижимости – это переговоры", – рассказала руководитель отдела продаж загородной недвижимости АН "7 этажей" Татьяна Сидорова.

"Третье – не говорить лишнего, предоставив дело в руки профессионала, к тому же переговорив с соседями, чтобы и они помалкивали", – добавил специалист по недвижимости того же агентства Денис Крайко.

Дмитрий Чернушевич полностью согласен с коллегой: главное – навести порядок на даче. Вычистить участок, починить-покрасить – привести объект в товарный вид. А вот дальше рецепт удачной продажи иной.

"Второе – не стоит ждать. Ведь любой объект загородной недвижимости устаревает и приходит в негодность: то фундамент "ведет", то крыша протекает, то забор кренится", – прояснил он.

Риелтор добавил, что многие продавцы, решившие выставить дачу или дом на продажу, перестают за ним смотреть и не желают вкладывать деньги в объект, от которого решили избавиться. А это мешает продаже.

"Третье: обязательно нужно сделать хорошие, профессиональные фотографии, выделяющие дачу, дом на фоне аналогичных. Если они сделаны в летний период – это лучший вариант, увеличивающий число просмотров", – подсказал Дмитрий Чернушевич.

Кроме того, эксперт назвал еще одну важную особенность загородной недвижимости, зачастую мешающую продаже – завышенную цену. Ведь люди по обыкновению не покупали объекты, а строили их сами, и не готовы продать свой труд и годы, потраченные на них, "задешево".

"Многие завышают стоимость, пропускают сезон, а поняв, что дача по означенной цене не продастся, к зиме начинают снижать ее. А продажи зимой всегда почти на нуле. Адекватное отношение к цене – это в том числе и реакция на отсутствие звонков", – подчеркнул Чернушевич.

И привел пример: в Равнополье, в СНТ "Надежда", выставленную на продажу в прошлом году за 9 тысяч дачу хозяйка не захотела продавать за 6800, в этом году снизила цену до 7 тысяч, но звонков по ней пока нет.

"Скорее всего продавать придется за 6500, а то и за 6 тысяч. Если ваш агент советует снизить цену, реагируйте: небольшой дисконт позволяет вам попасть в топ-выборку, и резко увеличивает шанс на продажу", – посоветовал заместитель директора АН "Загородный дом и Недвижимость бел".

Но это не все премудрости, поднимающие если не цену, то вероятность того, что вашу дачу купят.

"Я своим клиентам всегда говорю: обязательно, вот просто обязательно возьмите с собой на показ хорошее настроение! Потому что без него сделки не будет," – резюмировал Денис Крайко.

>>>Больше интересных историй – подпишитесь на наши Telegram и Viber