Продавать сегодня сырье – моветон. Настоящую прибыль приносит переработка

Что такое многопрофильность

Директор "ГлобалПродСервис" Сергей Сильченко подчеркивает, что многопрофильность – одно из важнейших преимуществ компании.

"Деятельность нашей структуры связана как с производством, так и с реализацией импортного технологического оборудования, применяемого для различных отраслей и в Беларуси, и за рубежом.

Собственное производство – шаг к развитию

Сегодня "ГлобалПродСервис" производит оборудование для переработки масличных культур. Проект запущен в начале минувшего года, когда по определенным причинам работать с украинскими производителями стало невозможно, но подготовка к этому шагу велась с 2021 года.

"Мы стали резидентами Минского городского технопарка, защитив проект на его инновационность. Ранее эту нишу устойчиво занимал импорт, поэтому наша компания безусловно вносит свою лепту в решение задач по импортозамещению.

Кроме того, мы являемся экспортно-ориентированной компанией, так как наше оборудование поставляется на рынок Российской Федерации и Казахстана. По результатам первого квартала нынешнего года уже половина нашей продукции ушла на экспорт.

Рынки России и Казахстана мы начали осваивать, реализуя импортное оборудование. Этот реэкспорт в объеме реализации всегда занимал не менее 30%. Теперь укрепили наши позиции, предложив продукцию белорусского производства. И я считаю, что доля экспорта у нас будет расти", – уверен директор компании.

Переработка масличных культур ранее велась на оборудовании, сделанном в Украине. Когда поставки стали невозможны, в "ГлобалПродСервис" решили делать необходимое оборудование самостоятельно.

"Закупили станки, был создан конструкторский отдел, набрали сотрудников, проводили технологические исследования на уровне лаборатории по составу металлов, ведь качество используемых материалов имеет у нас особое значение.

Сегодня литье осуществляется на одном из белорусских предприятий по сконструированным и изготовленным нами для каждого элемента пресс-формам. А затем начинается непосредственное производство на нашей площадке", – рассказывает Сергей Сильченко.

Почему рапс?

Сергей Сильченко называет рапс культурой номер один для Беларуси. Экспорт масла дает отличную прибавку к выручке сельхозпредприятий. А жмых – это высокобелковый корм для животноводства и птицеводства.

"Переработка этой культуры дает колоссальный по маржинальности доход. Новые гибриды и технологии дают возможность получать не 20-25 центнеров рапса с гектара, а 40 и выше. При этом, по нашим расчетам, для переработки хозяйству необходимо иметь под рапсом не менее 500 гектаров. Производительность оборудования начинается от 12 тонн в сутки. В годовом исчислении это около трех тысяч тонн рапса", – рассказывает директор.

В Беларуси оборудование компании очень востребовано – в АПК есть устойчивый тренд к созданию собственных мощностей для переработки масличных культур.

Тем более, что оборудование "ГлобалПродСервиса" может перерабатывать не только рапс, но и сою, и подсолнечник. После несложной переналадки можно получать также высококачественные экструдированные корма из бобовых, люпина, кукурузы.

"За прошлый год мы успели реализовать два проекта в Гродненской области – в КСУП «Гольшаны» Островецкого района и ОАО «АгроГЖС» Щучинского района.

Один из этих проектов уже запущен, на втором объекте осуществляется монтаж. Параллельно мы поставляли оборудование в Российскую Федерацию – там уже реализовано три проекта на нашем оборудовании", – подчеркивает Сергей Сильченко.

Лес рубят – драгоценные щепки летят

С 2021 года компания активно участвует в поставках оборудования для лесного хозяйства – в частности, для переработки древесных отходов и щепы в пеллеты.

Выиграли четыре крупных тендера, и в этом году уже ведутся пуско-наладочные работы. Флагманский проект – в Национальном парке "Припятский". Это комплекс производительностью в 3 тонны готовой продукции в час.

"По сути – завод под ключ. Поставлено оборудование и во многие лесхозы Минской области. И если развитие этой отрасли промышленности ранее опиралось в основном на европейских производителей, теперь эту тенденцию удалось преодолеть", – считает директор "ГлобалПродСервис".

В комбикормовой промышленности компания сейчас занимается строительством завода для Витебской бройлерной птицефабрики производительностью до 15 тонн в час.

Это высокотехнологичный проект под ключ, который, как подчеркивает Сергей Сильченко, будет существенно отличаться от действующих в стране аналогов эффективностью и надежностью. В основе – голландские технологии и оборудование.

Вся польза – в запечатанном виде

Сейчас компания активно занимается продвижением оборудования для производства витаминно-травяной муки. Это современный тренд, основанный на эффективности.

Новые подходы позволяют получать высококачественный продукт, отличающийся гораздо большим количеством полезных веществ по сравнению с зерном. Трава растет быстрее, лучше чувствует себя при разных погодных условиях зон рискованного земледелия.

А самое главное – отличная себестоимость конечного продукта. Свежескошенную траву – люцерну, клевер, райграс – необходимо быстро запечатать в гранулы, чтобы сохранить все полезные вещества.

Оборудование позволяет быстро высушить траву с 75% влажности до 15%, произвести измельчение и гранулирование. Этот высококачественный корм прекрасно хранится, сохраняя все полезные свойства. Использовать можно как с комбикормом, так и в чистом виде – для откорма.

"Сегодня мы активно работаем по реализации проекта в Пинском районе сразу с несколькими предприятиями. Экономика определяет спрос на эту технологию", – уверен Сергей Сильченко.

Конвейер в интересах заказчика

"Мы создали команду, которая работает как конвейер – от проекта до пуско-наладочных работ, а затем подключается сервисный и гарантийный отдел. Это цепочка, которая с самого первого контакта с потенциальным заказчиком должна полностью обеспечивать его потребности", – подчеркивает Сергей Сильченко.

По убеждению директора "ГлобалПродСервиса", успех обеспечивает стремление к развитию. Анализируется рынок, определяются направления, которые могут быть интересны.

Есть и планы по расширению ассортимента производимого оборудования – в конце года в технопарке будет сдан новый производственный участок площадью 1200 кв. метров.

Расширяются и поставки импортного оборудования. В партнерах есть западноевропейские компании, производители из США, Бразилии. Очень серьезные отношения выстроены с Китаем.

"На каждом направлении всегда существует конкуренция. Но мы просто стараемся хорошо делать свою работу. Нужно действовать нестандартно и быть честными с партнерами, чтобы сохранять свои позиции на рынке", – подчеркивает Сергей Сильченко.

>>>Больше интересных историй – подпишитесь на наши Telegram и Viber