Viber 
Дзен 
Продажи недвижимости в Минске бьют рекорды. Причем не только по количеству сделок, но и по скорости их заключения с момента появления объекта.
Уточняем: пока этот текст готовился к публикации, лот с наименьшей стоимостью уже мог найти нового хозяина. А в VIP-сегменте есть варианты еще дороже – как правило, дома за пределами МКАД.
Но сути дела это не меняет. В основе идеи – кардинально разная ценовая категория, которая формирует соответствующие обстоятельства.
Чем продиктована низкая цена?
Сначала оцениваем максимально подъемный вариант: двухкомнатная квартира в блокированном трехквартирном доме с отдельным входом. Находится она в Заводском районе по адресу проезд Чекалина и стоит $20 900 в эквиваленте (Br68 000).
Из плюсов (для кого-то) – частный сектор, небольшое число соседей и своя территория.
Но тут всплывают нюансы, которые, в том числе, объясняют невысокую цену. Участок площадью шесть соток – общий. Разделить его на три части документально не получится, поскольку земля находится в пожизненно наследуемом владении. Договоренности по поводу использования могут быть устными.
Также в квартире отключены коммуникации, но это не связано с долгами, поэтому других обременений нет. Но есть разрешение на реконструкцию, то есть возможность привести квартиру в более комфортное состояние.
При сносе, перспективу которого нужно учитывать, когда речь идет о частном секторе в столице, собственник взамен получит квартиру аналогичной площади.
Как рассказал руководитель отдела продаж ООО "Абсолют Недвижимость" Дмитрий Бабицкий, звонков по этому объекту много. Периодически интересуются иногородние. Но зачастую у них смутное представление о том, сколько должна стоить недвижимость в Минске.
Впрочем, собеседник полагает, что с приходом теплой погоды, когда подводить коммуникации станет проще, эта квартира уйдет достаточно быстро.
Также представитель агентства обратил внимание, что ближайший по цене объект ненамного дороже, но там все работает. За $28 тыс. в эквиваленте продается полдома в Силикатном переулке недалеко от станции метро "Спортивная".
Некоторые приходят, чтобы сделать селфи
Самая дорогая квартира находится в знаменитом "доме Чижа" (Сторожовская, 6), возвышающемся над Троицким предместьем.
За $1,8 млн (Br585 млн) на 15-м этаже (из 24) здесь продается четырехкомнатная квартира с дизайнерским ремонтом и натуральными отделочными материалами.
Цена объясняется еще и тем, что в таком комфортабельном окружении никто не жил. Как пошутила агент, "даже муха не садилась".
Кроме того, квартира двусторонняя с видами как на Свислочь, так и на зелень парков в центральной части города.
Представитель компании "Сильван Инвест", ведущая данный объект, отметила, что, как правило, заинтересованные покупатели четко знают, чего хотят. Многие изначально ищут жилье именно в этом доме.
В среднем звонят раз в два месяца. И география возможных покупателей весьма обширна – от Европы до стран Востока. Часто диалог ведут помощники, знающие русский язык.
Естественно, доходит дело и до торга. Но сумма скидки может зависеть от множества факторов. И, как правило, с каждым клиентом в конкретной ситуации это отдельный разговор.
По словам собеседницы, рынок может измениться в любой момент, как и настроение хозяина. Хотя некоторые покупатели изначально уверены, что "минус" 10% от цены – это норма.
А еще недвижимость VIP-cегмента сопровождает одна характерная особенность – множество "холостых выстрелов".
Как призналась агент, часто приходят смотреть хорошо одетые молодые люди, но лишь для того, чтобы сделать селфи на дорогом диване. Попахивает блогерством с прицелом на инфоцыганщину: люди гонятся за картинкой дорогой жизни. На стадии телефонного разговора, к сожалению для риелтора, определить подлинность намерений сложно.
Что касается потенциального вознаграждения, то, в соответствии с профильным постановлением Совмина, специалист может рассчитывать на сумму от 1% до 3%. И чем дороже объект, тем это значение ближе к нижней планке.
Однако, по словам собеседницы, она не стремится продавать исключительно дорогие квартиры. Как показывает опыт, регулярный доход обеспечивает разнообразие вариантов. В ее списке много и жилья экономкласса, потому что "сегодня может продаться одно, а завтра – другое".
Еще практика доказывает, что поведение клиентов не зависит от их благосостояния. С обеих сторон щепетильно ко всему могут относиться и при дорогом жилье, и при бюджетном. Любой продавец считает свою недвижимость самой лучшей независимо от ее состояния. Поэтому в 90% случаев риелтору приходится быть психоаналитиком.
"Нет ни одного владельца, который хотел бы продать дешево, и ни одного покупателя, который бы хотел приобрести дорого. Наша задача – привести их взаимодействие к единому знаменателю. Когда это удается, и происходит сделка", – подытожила собеседница.
>>> Больше интересных историй – подпишитесь на наши Telegram, Instagram и Viber
