Зачем нужен риелтор: мнение эксперта из сферы недвижимости

По уровню эмоционального потрясения психологи ставят сделки с недвижимостью на третье место после смерти близкого человека и бракоразводного процесса.

Люди, которые впервые сталкиваются с подобным, невольно задаются вопросом: надо ли привлекать к этому процессу посредника?

Журналист Tochka.by обратился к представителю сферы недвижимости с прямым вопросом. Понятно, что агентства заинтересованы в утвердительном ответе. Но также очевиден и тот факт, что, если бы не было спроса на их услуги, они бы не существовали.

И любой интерес такого рода – возможность предусмотреть непредвиденные потери. Как минимум – времени и нервов, которые зачастую не соотносимы с потраченными деньгами.

Люди все могут сделать сами

Дмитрий Бабицкий уверен, что человек действительно все может сделать самостоятельно при наличии знаний и компетенций. Но приводит яркую аналогию – ремонт автомобиля. При наличии гаража, инструментов и доступа к интернету никому ничего не мешает поменять ремень ГРМ самому. Но ведь большинство, как правило, обращается к специалисту, чтобы, полагаясь на его опыт, решить вопрос быстрее и качественнее.

"С недвижимостью точно так же. Мы даже ни от кого ничего не скрываем. Всегда рассказываем собственникам, что придется делать самим. Люди осознают, что вероятность совершить ошибку высока", – обратил внимание собеседник.

В частности, продавца инструктируют, как правильно сделать предпродажную подготовку, разместить объявление с говорящими фотографиями и какие инструменты для рекламы можно использовать.

Значение обретает и финансовый план сделки. Потому что зачастую это не прямая продажа, а цепочка сделок с индивидуальными особенностями. Кроме того, собственник может быть несовершеннолетним, или на приобретение жилья брался льготный кредит.

Помимо юридических и финансовых аспектов, нужно учесть и фактические нюансы – вопросы регистрации (порядок передачи объекта новому владельцу).

Какие гарантии дает агентство?

Деятельность агентства недвижимости по белорусскому законодательству лицензируется. И, чтобы получить соответствующее разрешение, нужно иметь страховой полис от "Белгосстраха".

Собственник, который продает/покупает квартиру через агентство, автоматически получает страховку (сумма возмещения возможного ущерба – до $100 тыс.).

И Дмитрий отметил, что рекомендует покупателю заключить договор с агентством недвижимости, которое будет представлять его интересы. Это позволит клиенту застраховаться от любых форс-мажоров.

Не все так просто, как кажется

По оценкам собеседника, дополнительные вопросы могут возникать даже в самых элементарных ситуациях. Как правильно взять задаток, а потом и оставшуюся сумму? Тем более если сделка должна совершаться в белорусских рублях.

"Если человек никогда не продавал недвижимость, у него слишком упрощенное понимание процесса: дать объявление – и кто-нибудь найдется. А как передавать деньги? А если приходит покупатель с кредитом? Или с материнским капиталом? Или со стройсбережениями? Или через систему жилищного баланса (кооператив)?" – это малая часть нюансов, которые обозначил собеседник.

Когда люди понимают, что все не так просто, сами начинают искать посредника.

Не проиграть по деньгам

Эксперт подтвердил, что сейчас весьма оживленный рынок. Регистрируется большое количество сделок, несмотря на относительно высокие цены. Хотя стоимость, как и всегда, формируют баланс спроса и предложения, а также сопутствующие факторы: доступность кредитных денег и стабильность курса доллара.

Как подчеркнул представитель сферы недвижимости, желание сэкономить не зависит от материального достатка клиентов. Людям свойственно вести себя одинаково при продаже как недорого участка, так и элитной недвижимости.

С позиции покупателя это происходит из-за грамотного торга. Ведь специалист при посещении объекта видит предпосылки для снижения цены.

>>> Больше интересных историй – подпишитесь на наши Telegram, Instagram и Viber